아마존 FBA로 해외판매 시작하는 법: 초보자 입문가이드

안녕하세요🙋‍♀️ 요즘 집에만 있으면 입이 근질근질해서

자꾸 온라인으로 뭐 팔아보고 싶더라구요ㅋㅋ

 

저도 한때는 "아마존 FBA? 그거 진짜 돈 되나?" 이런 생각했는데요.

직접 해보니 생각보다 쉽고 해외로 내 물건 팔 수 있다는 게 짜릿하더라구요✨

 

솔직히 처음엔 영어도 자신 없고, 뭐부터 해야 할지 하나도 몰라서

유튜브 영상만 몇십 개 돌려봤어요ㅠㅠ

 

그래도 하나씩 직접 부딪히고 해보니깐, '아 이거 한국에서도 할 만한데?' 싶은 거예요ㅎㅎ

. 오늘은 제가 아마존 FBA로 글로벌 판매 입문했던

경험담이랑 노하우를 다 풀어볼게요!

 

해외 시장에 나가보고 싶은 분들한테 이 글 도움 될 거예요❤️

 

혹시 지금 "나도 할 수 있을까..?" 고민 중이시라면 이 글 끝까지 봐주세요.

진짜 생각보다 별거 아니에요ㅋㅋ

그냥 제가 알려드리는 대로만 하면 됩니다!

📋 목차

• 🌎 아마존 FBA가 뭐길래?
• 🚀 시작하기 전에 준비할 것들
• 📦 상품 소싱부터 등록까지
• 💸 수익 구조와 비용 계산법
• 🛡️ 초보자가 겪기 쉬운 실수들
• ✨ 성공을 부르는 꿀팁 대방출
• 📌 글을 마무리하며
• ❓ FAQ

 

🌎 아마존 FBA가 뭐길래?

아마존 FBA(Fulfillment By Amazon)는 말 그대로

내가 물건을 직접 포장하거나 배송하지 않아도 아마존이 대신 처리해주는 시스템이에요.

 

진짜 말 그대로 제가 집에서 노트북으로 주문만 찍어놓으면,

고객한테 아마존 창고에서 택배가 날아가요📦.

 

그래서 저처럼 해외 물류 쪽 하나도 모르는 사람도 할 수 있더라구요ㅎㅎ

 

사실 처음엔 "미국까지 어떻게 보내..? 한국인이 이거 가능한 거 맞아?" 의심부터 했거든요.

근데 FBA는 제가 아마존 창고로만 물건을 보내놓으면 끝이에요.

 

그 이후 주문, 포장, 배송, 심지어 고객 CS까지 아마존이 다 해줘요.

이거 때문에 진짜 많은 사람들이 부업으로도 시작하더라구요.

 

그리고 아마존은 미국뿐만 아니라 유럽, 일본 등 글로벌 마켓플레이스를 같이 열 수 있어서

시작부터 해외 판로 개척하는 기분이에요.

나도 이제 글로벌 셀러다~~ 이런 느낌ㅋㅋㅋ

 

📖 아마존 FBA 핵심 개념 요약

용어	설명
FBA	아마존 창고로 보내면 포장·배송·CS까지 다 해줌
FBM	판매자가 직접 포장하고 배송까지 처리하는 방식
셀러센트럴	아마존 판매자 계정 관리 페이지

 

나의 경험상, FBA가 FBM보다 진입장벽은 낮지만,

초기에는 물류비용 계산이 제일 헷갈리더라구요.

 

근데 한 번 셋업해놓으면 그때부터는 진짜 편해요.

저는 첫 달에 딱 3시간 투자해서 등록했는데, 그다음부턴 계속 자동으로 팔리니 넘 좋았어요ㅎㅎ

 

✨ 이렇게 편한 시스템 몰랐으면 억울할 뻔!
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🚀 시작하기 전에 준비할 것들

아마존 FBA를 시작하기 전에 준비할 게 몇 가지 있어요.

이거 먼저 체크 안 하면 중간에 진짜 멘붕 옵니다ㅠㅠ

 

저도 처음에 아무 생각 없이 덜컥 가입했다가 몇 번이나 좌절했거든요ㅋㅋ

그래서 여러분들은 저처럼 삽질하지 말고, 이거부터 챙겨요!

 

첫 번째는 아마존 셀러 계정 만들기예요.

셀러센트럴에 가입할 때 여권 정보, 은행 계좌, 카드가 필요한데요.

이때 은행 계좌는 해외 송금 가능한 계좌(신한 글로벌 계좌나 와이즈 추천해요)가 있어야 해요.

왜냐면 판매대금 받을 때 필요하거든요.

 

두 번째는 상품 리서치예요. 그냥 막 아무거나 팔면 절대 안 돼요!!😱

경쟁이 치열한 시장에서 생존하려면 틈새 상품 찾아야 해요.

 

저는 처음에 ‘텀블러’로 했다가 대기업들 사이에 묻혀서 피눈물 흘렸거든요ㅠㅠ.

대신 아마존 베스트셀러 목록 보면서 트렌드 분석하고, 경쟁 적은 카테고리부터 공략했어요.

 

세 번째는 사업자 등록이에요.

한국에서 아마존 판매하려면 개인도 가능하긴 한데, 나중에 세금 때문에 사업자 있는 게 편해요.

 

간이과세자로 시작하면 초기 비용도 적게 들고 좋아요.

저도 처음엔 ‘개인’으로 했다가 부가세 신고할 때 멘붕 왔었거든요ㅋㅋ

📝 준비물 체크리스트

항목	내용
셀러계정	여권, 해외송금 가능한 계좌 필요
상품 리서치	경쟁 적은 틈새시장 공략
사업자등록	간이과세자 추천

 

이거 세 가지만 제대로 해도 이미 절반은 성공한 거예요👍🏻.

나머지는 시스템적으로 따라가기만 하면 되니까 넘 부담 갖지 말아요!

 

📌 준비물부터 체크 안 하면 망해요..!

📦 상품 소싱부터 등록까지

상품 소싱은 말 그대로 내가 팔 물건을 구하는 거예요.

저는 처음에 한국 온라인 도매 사이트(쿠팡 마켓플러스 같은 데)에서 소량으로 샘플을 받아서 테스트했어요.

 

근데 해외 고객들한테 팔려면 알리바바(Alibaba) 같은 글로벌 소싱 사이트 쓰는 게 더 유리해요.

 

소싱할 때는 MOQ(Minimum Order Quantity) 조건을 꼭 체크해야 해요.

MOQ는 최소 주문 수량인데요, 너무 큰 단위로 주문하면 재고 폭탄 맞기 쉽거든요.

 

그래서 저는 처음에 50개 정도 소량부터 시작해서 시장 반응을 봤어요ㅎㅎ

 

그리고 상품 등록은 셀러센트럴에서 진행하는데, 여기서도 SEO(검색 최적화)가 필요해요.

고객들이 검색할 때 노출되려면 제목, 키워드, 설명란까지 꼼꼼히 작성해야 하거든요.

저는 첫 상품 올릴 때 이거 몰라서 한 달 동안 노출 한 번도 안 됐었어요ㅠㅠ

🛒 소싱 & 등록 핵심 정리

단계	설명
소싱	샘플 주문 후 반응 확인
등록	제목·키워드·이미지 최적화

 

내가 생각했을 때, 이 과정이 제일 빡센 거 같았어요.

그래도 한 번 등록해놓으면 이후부터는 복붙처럼 관리할 수 있어서 마음이 좀 놓이더라구요ㅋㅋ

 

🌍 알리바바 소싱 사이트 가기

🚨 소싱이 반이에요! 꼼꼼히 해야 해요

 

💸 수익 구조와 비용 계산법

아마존 FBA를 할 때 수익 구조를 제대로 이해하는 게 진짜 중요해요.

왜냐면 막연히 "한 개 팔면 5달러 남겠지~" 생각하고 시작했다가

수수료 떼고 나면 남는 게 없어서 놀랄 수 있거든요ㅠㅠ.

 

저도 처음에는 이 부분을 잘 몰라서 ‘왜 이리 이익률이 낮아?’ 하고 혼자 고민 엄청 했었어요.

 

아마존 판매자는 기본적으로 상품 원가 + FBA 수수료 + 광고비를 고려해야 해요.

여기서 수수료는 카테고리에 따라 달라지는데, 대략 15% 정도 떼가는 걸로 보면 돼요.

 

그리고 FBA 물류비(보관비+포장+배송비)도 따로 들어갑니다.

이거 다 합치면 생각보다 꽤 되더라구요😅

 

저는 첫 상품을 등록할 때 이 계산 안 하고 저렴한 제품만 올렸다가

오히려 팔릴수록 손해 보는 구조가 되어버렸어요ㅋㅋ

그래서 다시 차근차근 마진율을 계산해서 재설계했답니다.

💰 FBA 수익·비용 구조 표

항목	내용
상품 원가	제조/구매 단가, 운송비 포함
FBA 수수료	카테고리별 평균 15%
광고비	아마존 PPC, SNS 마케팅 비용
순이익	총매출 - (원가+수수료+광고비)

 

요약하면, 제가 생각했을 때 FBA에서 진짜 중요한 건 마진율 30% 이상 확보하는 거예요.

이 정도는 돼야 광고 돌리면서도 돈이 남거든요.

 

그리고 단가는 조금 높더라도 ‘프리미엄 제품’으로 포지셔닝 하면 경쟁 덜하고 마진도 좋아요.

📌 수익 계산 미리 안 하면 손해 폭탄 맞아요

🛡️ 초보자가 겪기 쉬운 실수들

아마존 FBA를 하다 보면 초보자들이 자주 하는 실수들이 있어요.

저도 여기 다 걸려봤거든요ㅋㅋ

그래서 여러분은 피해 가시라고 제가 겪은 사례랑 해결법까지 같이 알려드릴게요🙋‍♀️

 

1. 재고 관리 실패
FBA 창고에 재고가 없으면 판매가 중단돼요.

근데 반대로 재고 너무 많이 넣어두면 보관료 폭탄 맞아요.

적정 재고 예측해서 보내는 게 핵심이에요!

 

2. 저퀄리티 상품 등록
리뷰 점수 3점 이하로 떨어지면 판매량 뚝 떨어져요ㅠㅠ.

처음부터 검증된 제조사랑 협력하는 게 진짜 중요해요.

 

3. 아마존 정책 위반
리뷰 조작, 금지된 제품 판매하면 계정 정지 당해요.

저도 소소한 정책 위반으로 경고 메일 한 번 받았는데 진짜 쫄렸어요🥲

⚠️ 초보자 실수 TOP3 요약

실수	해결법
재고 관리 실패	판매 트렌드 분석 후 적정 물량 유지
저퀄리티 상품	샘플 검수 후 고품질 제품만 등록
정책 위반	셀러 가이드라인 정독 후 준수

 

🚨 이 실수들만 피해도 반은 성공!

✨ 성공을 부르는 꿀팁 대방출

여기까지 왔다면 이제 진짜 실전이에요🔥

제가 몇 달간 시행착오 끝에 깨달은 꿀팁들을 공개할게요.

이거 알면 초보자에서 바로 ‘잘나가는 셀러’로 한 단계 올라갈 수 있어요.

 

✔️ 프리미엄 이미지 제작하기
사진이 구매 결정의 80%를 좌우해요. 돈 조금 투자해서라도 전문가에게 맡기세요.

저도 이거 하고나서 전환율이 2배 뛰었어요.

 

✔️ 광고는 PPC부터 시작
아마존 내 검색광고(PPC)를 돌리면 노출이 확 올라가요.

초반엔 하루 5달러 정도로만 테스트 돌려도 충분해요.

 

✔️ 고객 응대 빠르게
후기 관리도 판매자 평점에 직결돼요. 문의 오면 하루 안에 답변 주는 습관 들이세요.

🌟 FBA 성공 꿀팁 요약

꿀팁	효과
프리미엄 이미지	전환율 향상
PPC 광고	검색 노출 상승
빠른 고객응대	셀러 평점 유지

 

✨ 이 꿀팁만 따라도 매출이 쑥쑥 올라요

📌 글을 마무리하며

여기까지 읽어보니까 어떠세요?

솔직히 아마존 FBA 처음 들었을 때는 "이걸 한국 사람이 할 수 있다고?" 싶었는데,

저도 지금은 당당히 글로벌 셀러로 활동 중이거든요ㅎㅎ

 

해외에 있는 고객들이 내 물건을 산다고 생각하니까 뭔가 묘하게 뿌듯하고 재밌더라구요.

 

제가 처음에 부업으로 시작할 때는 하루에 한두 시간만 투자해도 되겠지~ 했는데요.

초반에는 아무래도 셋업할 게 많아서 조금 정신 없긴 했어요.

 

근데 한 번 시스템을 잘 구축해놓고 나면 진짜로 자동화 느낌이에요.

주문 들어오면 아마존에서 알아서 포장하고 고객한테 보내주니까

저는 그냥 통계만 가끔 확인하면 되더라구요📊

 

무엇보다 이 방법은 "지금 나한테 자본이 많지 않아도" 시작할 수 있다는 게 제일 큰 장점 같아요.

적은 비용으로 소량부터 테스트해보고, 괜찮다 싶으면 확장하면 되니까 리스크가 덜해요.

 

그래서 저처럼 대학생, 직장인, 전업주부분들도 많이 하시더라구요💡

✅ FBA 시작 전 다시 체크할 것

체크리스트	설명
셀러 계정	가입 시 준비물(여권, 해외계좌 등) 확인
상품 리서치	경쟁 적은 틈새시장 분석
수익 계산	FBA 수수료, 광고비 고려해서 마진율 확인

 

이제 남은 건 여러분의 실행력뿐이에요💪 "나도 할 수 있을까?" 고민만 하다 보면

시간만 지나가거든요. 저도 망설이던 시절이 있었는데,

막상 시작해보니 "왜 진작 안 했지?" 싶더라구요ㅋㅋㅋ

 

🎯 오늘부터 글로벌 셀러 도전해볼까요?

❓ FAQ

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Q1. 한국에서 아마존 FBA 할 수 있나요?

A1. 네! 한국인도 가능해요. 해외 계좌만 있으면 바로 시작할 수 있어요.

 

Q2. 초기 자본은 얼마 정도 필요해요?

A2. 최소 100~200만원 정도로 소량 테스트 가능해요.

 

Q3. 영어 못해도 괜찮나요?

A3. 네, 구글 번역기 돌려도 충분히 가능하더라구요!

 

Q4. 세금 신고는 어떻게 해요?

A4. 사업자 등록 후 1년에 한 번 부가세 신고만 하면 돼요.

 

Q5. 제품 반품 처리도 아마존에서 해주나요?

A5. 네, FBA면 아마존에서 전부 처리해줘요.

 

Q6. 어떤 상품부터 시작하는 게 좋아요?

A6. 부피가 작고 가벼운 틈새 상품이 초보자에게 유리해요.

 

Q7. 계정 정지 위험은 없나요?

A7. 정책만 잘 지키면 거의 없어요. 금지 품목만 주의하세요.

 

Q8. 부업으로도 가능할까요?

A8. 네! 하루 1~2시간만 투자해도 관리할 수 있어요.

 

📌 오늘의 요점

✅ 아마존 FBA는 한국에서도 쉽게 시작할 수 있는 글로벌 판매 시스템이에요.
✅ 셀러계정 만들기, 상품 리서치, 마진 계산이 핵심이에요.
✅ 소량부터 테스트하며 점진적으로 확장하는 전략이 안전해요.
✅ 초반 셋업만 끝내면 거의 자동화로 돌아가요.

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⛔ 면책조항:본 콘텐츠는 필자의 경험을 바탕으로 작성되었으며, 투자 및 사업 진행 시 발생하는 책임은 전적으로 개인에게 있음을 알려드립니다. 아마존 정책 및 세무 규정은 수시로 변경될 수 있으니 반드시 최신 정보를 확인하시길 권장드려요.