한 달 만에 월매출 1000만 원, 초보 셀러 루트 공개

처음 온라인 셀링 시작했을 때요, 저도 완전 뽀시래기였어요 ㅎㅎ

어떤 상품을 팔아야 할지, 어디서 사와야 하는지, 상세페이지는 어떻게 써야 하는지 하나도 몰랐거든요.

 

근데 진짜 솔직히 말하면, 방향만 제대로 잡으면 생각보다 빨리 매출이 붙더라구요!

저는 첫 달에 월매출 1,000만 원을 찍었고요, 그 과정을 오늘 그대로 풀어볼게요.

성공담만 늘어놓는 거 말고, 망설였던 순간, 삽질했던 포인트까지 다 넣었어요 ㅠㅠ

 

내가 생각 했을 때 초보 셀러의 핵심은 ‘빠른 검증 → 얇은 재고 → 반복 확장’ 이었어요.

뭔가 거창한 전략보다요, 매일 할 수 있는 루틴을 쫀쫀하게 쌓는 게 진짜 쎄더라구요.

한 달 만에 월매출 1000만 원, 초보 셀러 루트 공개

📋 목차

• 🧭 시작 준비: 상품 선정과 시장 탐색
• 🔍 수요 검증: 데이터로 확인
• 💰 소싱과 마진 설계
• 🧰 셀러 툴과 자동화 루틴
• 🛒 상품 등록과 상세페이지 글쓰기
• 📣 광고·콘텐츠·커뮤니티 운영
• ❓ FAQ

🧭 시작 준비: 상품 선정과 시장 탐색

시작 준비: 상품 선정과 시장 탐색

첫 주는 오로지 탐색 모드로 갔어요. 팔릴만한 것보다 지금 당장 팔리는 것에 꽂혔고요,

계절성, 급전성, 선물성 중 하나라도 걸리면 후보에 넣었어요.

 

저는 카페, 지하철, 길거리 간판까지 전부 힌트로 봤어요.

오프라인에서 눈에 띄는 게 온라인에선 늦게 반영될 때도 있거든요 ㅋㅋ

그래서 사진 찍어두고 키워드 힌트로 변환했어요.

 

체크 포인트는 간단해요. 검색량 꾸준, 리뷰 곡선 상승, 반품 리스크 낮음, 부피 대비 객단가 양호.

이 네 가지가 ‘훅’ 오면 시동 걸기 좋아요.

 

📌 아이템 후보 분류표

카테고리	선정 이유	리스크	비고
계절 소품	이벤트/선물 수요 ↑	시즌 종료	짧고 굵게
소형 가전 액세서리	교체/추가 구매 반복	호환 이슈	상세 정확도 필수
생활 소모품	구매주기 빠름	마진 얇음	구독형 확장

 

아이템을 고를 때 저만의 합격 기준은 ‘사진에 힘이 실리는가’였어요.

촬영 난이도가 낮고 감성 올리기 쉬운 제품이면 초반 진입이 수월하더라구요 ㅎㅎ

 

브랜드가 약한 로컬 제조사 물건이나 ODM 라인은 협상 여지가 커요. 연락해 보면 의외로 단가가 쓱 내려가요.

소통 톤은 또렷하고 상냥하게, 조건은 텍스트로 깔끔히 남겨두는 게 포인트였어요.

🔍 수요 검증: 데이터로 확인

수요 검증: 데이터로 확인

후보를 5개로 줄이고, 하루 만에 검증 스프린트를 돌렸어요.

목표는 ‘살 사람 많은가’ ‘사람들이 뭐라고 검색하나’ 딱 두 가지였어요.

 

미니 실험은 이렇게 했어요. 랜딩 1장 + 결제 버튼 없는 가짜 장바구니 버튼으로 클릭률만 먼저 봤고요,

광고비는 아주 얇게 분산했어요. 클릭수 100 기준 장바구니 의사 클릭이 8~12 나오는 상품만 붙잡았어요.

 

🔎 키워드 묶음 예시표

메인 키워드	롱테일	구매 의도	콘텐츠 아이디어
미니 가습기	휴대용 가습기 조용한	즉시성 높음	ASMR, 소음 비교
데스크 트레이	책상 정리 트레이 세트	정리욕구	전/후 변화컷
무선 라이트	충전 LED 무드등	감성/선물	야간 사진

 

초보 때 제일 많이 한 실수가 ‘키워드 하나에 집착’이었어요 ㅠㅠ 같은 의도의 변형어를 최소 10개 묶어야 변동이 덜해요.

그래서 그룹 단위로 CTR을 보고, 탈락은 미련 없이 컷했어요.

 

💰 소싱과 마진 설계

소싱과 마진 설계

마진은 초반에 너무 욕심내면 재고가 묶여요. 대체로 첫 달은 빠른 회전이 목표라서, 마진은 얇게 시작했어요.

회전이 빠르면 납품 단가가 내려가고, 그때부터 구조가 예뻐져요.

 

💸 원가·마진 계산표(샘플)

항목	금액(원)	비고	체크
공급가	7,200	대량 100개 기준	★ 협상 여지
포장/라벨	400	스티커 포함	로고 최소화
배송비(평균)	3,000	반품 편차 고려	계약 택배
플랫폼 수수료	1,300	판매가 15,900 가정	변동
예상 순이익	4,000	마진율 약 25%	회전형

 

저는 초도수량을 ‘오조오억 개’ 이런 거 안 해요 ㅋㅋ 30~50개로 가볍게 던지고, 3일 안에 반응이 오면 200으로 점프했어요.

반응 없으면 즉시 회수했어요.

 

납품처와 통화할 때는 ‘리드타임, 파손률, 추가 박스비, 재고 보유량’만 꼭 체크했어요.

이 네 가지가 딱 잡히면 운영이 매끈해져요. 메시지는 항상 텍스트로 남겨두고요.

🧰 셀러 툴과 자동화 루틴

셀러 툴과 자동화 루틴

일이 빡센 건 싫어서요 ㅋㅋ 자동화를 최우선으로 깔았어요.

재고 동기화, 송장 업로드, Q&A 매크로, 리뷰 리마인드까지 워크플로우로 묶었어요.

 

🗂️ 운영 루틴 체크표

시간	작업	도구	결과
09:00	전일 판매 리포트	스프레드시트	TOP 키워드 추출
11:00	Q&A/리뷰 응답	템플릿	전환 상승
14:00	광고비 튜닝	대시보드	ROAS 개선
17:00	콘텐츠 업로드	캘린더	상위노출 시도

 

리뷰 자동 리마인드는 과하지 않은 문구가 좋아요. “잘 도착했나요?

사용컷 남겨주시면 소소한 혜택 드려요” 이런 느낌이면 부담이 덜해요.

어투는 상냥, 길이는 짧게, 보상은 깔끔.

🛒 상품 등록과 상세페이지 글쓰기

상품 등록과 상세페이지 글쓰기

상세페이지는 ‘사진 7장 + 핵심문장 7줄’ 구조로 갔어요. 스크롤 길게 만드는 대신, 첫 3초에 승부를 걸었어요.

첫 장은 컨셉컷, 두 번째는 문제/해결, 세 번째는 사용 장면.

 

📝 상세페이지 구성표(미니)

순서	콘텐츠	목표	팁
1	컨셉컷	시선 고정	빛/손 연출
2	문제 제기	공감	고민 문장
3	해결 컷	이해	전/후 비교
4	사양/치수	불안 해소	큰 글자
5	리뷰 캡쳐	신뢰	개인정보 가림

 

문장은 짧게, 동사 먼저, 수식어 적게. “책상 위를 쓱 정리해요.” “소음 적고 빛은 포근해요.”

이런 템포가 전환에 도움이 됐어요.

📣 광고·콘텐츠·커뮤니티 운영

 

광고·콘텐츠·커뮤니티 운영

첫 달엔 과감한 광고집행보다, 콘텐츠로 유입을 만들었어요.

짧은 영상 10개, 이미지 카드 10장, 후기 리메이크 10개. 이렇게 30개를 10일 동안 뿌렸어요 ㅎㅎ

 

📅 10일 런칭 캘린더

날짜	작업	메모	목표
D-10 ~ D-7	티저/문제 제기	전/후 티징	관심 수집
D-6 ~ D-3	사용컷/장점	리얼 사진	신뢰 확보
D-2 ~ D	구매 동선 안내	링크 고정	전환 촉진
D+1 ~ D+3	리뷰 리그램	UGC 재활용	2차 노출

 

커뮤니티 운영 톤은 친구처럼. “오늘도 택배 출발했어요!” “새 컬러 들어왔어요 ㅠㅠ 너무 예뻐요”

이런 식으로 말 걸면 댓글이 쌓여요. 그 댓글이 곧 검색 신호가 되더라구요.

 

📢 말 걸기 → 반응 → 캡쳐 → 재활용, 이게 핵심 루프!

❓ FAQ

반응형

Q1. 첫 달에 광고비는 얼마나 썼나요?

A1. 일 평균 소액으로 분산했어요. 실험 단위는 작게, 반응 오는 그룹만 유지했어요.

 

Q2. 재고는 몇 개부터 시작하나요?

A2. 초도 30~50개로 가볍게 갔어요. 반응 확인 후 200개 점프가 깔끔했어요.

 

Q3. 반품 줄이는 팁 있을까요?

A3. 치수/호환 표를 크게, 사용컷은 손과 함께. 배송 전 메시지로 확인 한 줄 남기면 도움이 컸어요.

 

Q4. 상세페이지 글이 너무 어렵다면?

A4. 고민 → 해결 → 증거 순서로 7줄만 먼저 써요. 긴 글은 나중에 확장했어요.

 

Q5. 어떤 카테고리가 초보에게 좋아요?

A5. 부피 작고 파손 적고 사진빨 받는 아이템이 편했어요. 생활 소모품/책상 정리류가 무난했어요.

 

Q6. 가격 경쟁에서 지면 어떡해요?

A6. 배송 속도, 번들 구성, 사은품, A/S 응답 속도로 차별했어요. 가격만 깎는 건 피했어요.

 

Q7. 1인 운영, 시간 배분은요?

A7. 오전 리포트/오후 제작/저녁 응답으로 고정했어요. 루틴이 흔들리면 매출도 흔들리더라구요 ㅠㅠ

 

Q8. 노마드로 이동 많아도 가능해요?

A8. 가능했어요. 재고는 위탁/3PL로 처리하고, CS/운영은 노트북+테더링으로 충분했어요.

 

🧡 글을 마무리하며

글을 마무리하며

첫 달 1,000만 원은 요행이 아니었어요. 작은 실험을 매일 한 덕분이었어요.

키워드 묶고, 얇게 광고 돌리고, 반응 없는 건 쓱 버리고, 되는 것만 남겼어요. 그게 전부였어요.

 

제 방식은 노마드에 맞춰져 있어요. 카페에서 라떼 한 잔 두고, 에어팟 끼고, 90분 타이머 맞춰서 스프린트 돌리는 느낌이요.

집중이 필요한 건 오전에 몰고, 사람과의 소통은 오후로 밀었어요.

 

여기서 제일 큰 교훈은 욕심을 줄이는 거였어요. 한 방을 노리면 멘탈이 무너져요 ㅠㅠ

미세한 성과를 자주 만들면 동력이 생겨요. 그 동력이 여러 날 쌓이면 단단해져요.

 

체크리스트 한 번 더 — 후보 5개, 실험 1일, 클릭 지표 100, 장바구니 의사 8~12, 초도 30~50, 회전되면 200, 상세 7컷,

리뷰 리마인드 짧게. 이 정도만 붙잡아도 길이 보여요.

 

🧾 오늘의 요점

포인트	한 줄 요약
검증	클릭 100 기준 장바구니 의사 8~12면 GO
재고	초도 30~50, 반응 후 200
상세	사진 7장, 문장 7줄, 첫 3초 승부
운영	오전 지표, 오후 제작, 저녁 응답

 

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⛔ 면책조항: 본 글은 2025-08-15 기준 개인 운영 경험을 토대로 작성했어요. 제시된 수치와 예시는 이해를 돕기 위한 참고 정보예요. 독자분의 상황, 카테고리, 시점에 따라 결과가 달라질 수 있어요. 재무/세무/법적 의사결정은 각 분야 전문가와 상담 후 진행해 주세요.