안녕하세요 ㅎㅎ 요즘 집에서 하는 부업 찾는 분들 많죠?
특히 해외 구매대행은 초보도 시작하기 쉽다고 소문이 많아서 관심 폭발이더라구요!
그래서 오늘은 제 입장에서 아주 솔직하고 디테일하게,
월 500만 원 목표를 현실적으로 어떻게 설계하면 되는지 한 번에 정리해봤어요.
구매대행은 재고를 안고 가지 않고, 고객이 주문하면 그때 해외에서 사와서 보내는 구조예요.
그래서 자본 압박이 덜하고, 1인 운영도 가능하다는 점이 핵심 포인트예요.
대신 상품 리서치, 환율, 운송비, 마진 관리 같은 숫자 감각이 필수예요.
내가 생각 했을 때 이 영역만 잡히면 성장 속도가 꽤 빨랐을 것 같았어요 ㅋㅋ
초보→월 100만→월 300만→월 500만으로 가는 로드맵을 톤앤매너 맞춰서 풀었구요.
다 읽고 나면 오늘 바로 SKU 10개는 고를 수 있게끔 구성했어요!
📋 목차
💡 구매대행으로 월 500 가능성 요약
핵심부터 딱 집어볼게요. 월 500만 원 순이익은 판매단가×판매량×순마진율의 곱으로 결정돼요.
예를 들어 단가 7만 원, 순마진율 18%, 월 주문 400건이면 순이익 약 504만 원이 나와요.
초반엔 이 수치가 막연하게 느껴지는데, SKU 50~100개 정도로 풀어놓고 상위 15개가
매출의 80%를 만든다고 생각하면 계산이 갑자기 현실적으로 바뀌어요.
초보 구간에서는 객단가 3만~7만 원대가 속 편해요.
반품 리스크가 낮고, 배송 지연에 대한 고객 민감도가 상대적으로 낮거든요.
반대로 고가 전자, 브랜드 가방은 CS 강도가 높아서 체력 소모가 커져요.
체력은 진짜 자산이라 ㅠㅠ 시작 구간에서 과도한 하이엔드를 고집할 필요가 없어요.
매출 2천만 원대에서 순이익 15~20%만 유지해도 300~400만 원이 잡혀요.
여기서 국제운송비 최적화랑 쿠폰/포인트·카드혜택을 겹겹이 얹으면 500만 원 라인이 시야에 들어와요.
즉, 판로·마진·물류 이 3가지만 탄탄하면 가능성이 있어요.
중요 포인트: 월 500은 한 개 슈퍼 히트템으로만 가는 게 아니라,
히트 10개 + 보조 40개 구조로 분산해서 가는 게 멘탈 관리에 좋아요.
품목 규제가 바뀌거나 해당 쇼핑몰 정책이 조정될 때 충격을 나눠 받는 느낌이라 안정적이더라구요!
체크리스트 빠르게 점검해볼까요?
판매채널 2곳 이상, 환율 알림 세팅, 국제특송 2사 견적 보유, 반품 규정 고지 페이지 마련,
원산지·상표 이슈 사전 점검. 이 다섯 가지만 챙겨도 시행착오가 확 줄어요.
그리고 광고비는 초반엔 살살.
SEO·키워드 태그·상세페이지 체류시간을 먼저 챙기고, 전환데이터가 쌓이면 그때
CPC를 조금씩 올리는 흐름이 효율적이에요. 괜히 초반에 키워드 입찰 세게 가면 마음만 다치거든요 ㅠㅠ
결론 쪽 한 줄 요약: 월 주문 350~450건, 평균 순마진 17~20%, 객단가 6~8만 원이면
500만 원 근처까지 접근 가능해요. 채널 분산이 되어 있으면 계정 변수에 덜 흔들리구요.
여기서부터는 구조를 좀 더 세밀하게 까볼게요.
흐름도를 이해하면 어디서 시간을 쓰고, 어디서 자동화해야 할지 감이 확와요 ㅎㅎ
아래 표로 월 500 로드맵을 한 페이지로 요약해둘게요.
북마크 저장해두면 편해요!
📊 월 500 로드맵 요약표
| 구간 | 주요 목표 | 핵심 지표 | 주요 리스크 |
|---|---|---|---|
| 초기 0→100만 | 리서치 숙련·첫 30SKU 확보 | 일주일 3건 이상 주문 | 오배송·품절·환율 급등 |
| 성장 100→300만 | 채널 2곳 이상·물류 루틴 고정 | 월 200건 이상 주문 | 계정 제한·리뷰 관리 |
| 확장 300→500만 | 자동화·외주·핵심 SKU 집중 | 순마진 17~20% 유지 | 정책 변경·브랜드 클레임 |
🧩 비즈니스 구조: 채널·흐름·역할
구매대행의 기본 흐름은 유입→상세페이지→주문→해외구매→해외→국내배송→수취·리뷰예요.
각 단계마다 병목이 생겨요.
예를 들어 상세페이지 체류가 짧으면 사진·Q&A·사이즈표에서 막히는 거고,
결제 단계에서 이탈하면 가격·배송예상일·반품정책 안내가 약한 거예요.
채널은 보통 2~3개를 섞어요.
마켓 A는 트래픽이 많고 경쟁도 높고, 마켓 B는 소수니치에 강하고,
자사몰은 쿠폰·번들·CRM을 자유롭게 설계할 수 있어요.
한 바구니에 담지 말고, 판매 상위 20SKU는 최소 2채널에 분산해두면 마음이 편해요.
역할 분담은 1인 기준으로도 쪼갤 수 있어요.
리서치 시간, 상세페이지 빌딩, 주문·소싱·트래킹, CS, 정산을 블록처럼 나눠서
요일별로 운영하면 하루가 정리돼요. 루틴이 곧 생산성이에요.
브랜드 포지션을 세워두면 전환이 오르는데요!
예를 들어 “유럽 소형가전 큐레이션”, “미국 아웃도어 파츠 전문” 이런 식으로요.
고객이 ‘여기는 이런 걸 잘 아는 곳’이라고 느끼는 순간 가격 탄력성까지 생겨요.
SKU 라이프사이클도 중요해요. 런칭→학습→안정→쇠퇴로 흘러가요.
학습 단계에서는 가격을 크게 흔들지 말고 리뷰를 쌓아야 해요.
안정 구간부터는 번들·옵션 확장으로 체계적으로 객단가를 올려요.
CS는 미리 스크립트를 준비해두면 스트레스가 반으로 줄어요.
배송지연·사이즈교환·세금 문의에 대한 템플릿을 두고, 문장 톤은 친절하게.
ㅋㅋ 같은 이모티콘은 케이스에 맞게 가볍게만 쓰고 과하지 않게 조절해요.
결제 전환은 배송예상일·원산지·AS안내·교환/반품조건 4가지만 굵게 보이게 해도 눈에 띄게 올라가요.
고객이 망설이는 질문을 먼저 써주는 게 핵심이거든요.
운영 대시보드는 주문수·매출·순이익·환율·평균배송일 5개 핵심 KPI로 간단하게 시작하세요.
복잡하면 손이 안 가요. 매일 3분만 체크해도 방향이 틀어지지 않아요.
이제 구체적인 니치 찾기로 넘어가볼게요. 리서치가 반이에요 진짜 ㅎㅎ
🧭 운영 블록 설계표
| 블록 | 목표 | 도구/팁 | 지표 |
|---|---|---|---|
| 리서치 | 수요 높은 SKU 추출 | 키워드·리뷰·순위 추세 | 장바구니 전환율 |
| 상세페이지 | 이탈 최소 | FAQ·사이즈·감성카피 | 체류시간/스크롤율 |
| 소싱 | 안정 재고·낮은 COGS | 셀러 평점·대체구매처 | 오배송/품절률 |
| 물류 | 리드타임 안정 | 특송 2사 병행 | 평균 배송일 |
| CS/리뷰 | 재구매 유도 | 스크립트·쿠폰 | 재구매율·평점 |
🔎 니치 찾기: 리서치·검증·초기SKU
니치의 기준은 간단해요. 수요는 분명한데, 국내 공급이 빈약한 카테고리.
예를 들어 해외 리뷰가 수천 개인데 국내에는 유통이 적은 소형 파츠류,
지역 한정 굿즈, 특정 취미군 장비가 여기에 들어와요.
리서치 루틴을 아침 20분으로 고정해요.
키워드 트렌드, 랭킹 변동, 리뷰 코멘트에서 반복적으로 등장하는 키워드를 추출해요.
“배송 느리다” “설명 부족” 같은 약점을 메모하면 우리 상세페이지 차별화 포인트가 벌써 생겨요.
초기 검증은 소액·저위험으로.
경쟁자가 약한 롱테일 키워드 5개를 묶고, 썸네일과 첫 3초 카피를 바꿔 A/B 테스트를 해요.
클릭률만 올라도 장바구니가 늘고, 장바구니가 늘면 전환이 붙어요.
해외 셀러 평점은 4.7 이상, 리뷰 200개 이상, 최근 3개월 내 사진리뷰 유무를 꼭 보세요.
재고 알람이 제공되는 곳이면 더 좋아요. 품절 스트레스가 확 줄거든요 ㅠㅠ
초기 SKU는 30~50개로 시작하세요. 히트 10개 찾는 속도가 빨라져요.
너무 적으면 학습이 느리고, 너무 많으면 CS와 소싱이 버거워요.
중간 지점이 제일 속 편해요 ㅋㅋ
상품명은 고객이 검색하는 단어로.
재고번호·해외식 이름은 뒤로 빼고, 문제 해결 키워드를 앞으로 붙여요.
예) “소음↓ 폴딩 선풍기 거치대” 같은 톤이 전환에 유리해요.
상세페이지는 한 눈에 혜택·배송일·교환조건이 보이게 카드 레이아웃으로 구성해요.
긴 스펙표는 접고 펼치는 방식으로 넣으면 모바일 가독성이 좋아요.
리뷰 모으기는 초반 가속 장치예요.
초기 20건까지는 친절한 문의 응답, 간단한 사용 팁 제공만으로도 자연스러운 긍정 리뷰가 쌓여요.
과한 혜택 제안은 오해를 부르니 피하고, 정보성 답글로 신뢰를 받아요.
아래 표는 니치 레벨을 점수화해서 우선순위를 잡는 도구예요.
오늘 바로 써먹어보세요!
🧪 니치 스코어링 체크표
| 평가 항목 | 질문 | 점수(0~5) | 메모 |
|---|---|---|---|
| 수요 안정성 | 비수기 변동이 작은가? | □ □ □ □ □ | 검색량 추세 |
| 경쟁 강도 | 국내 동일 판매 적은가? | □ □ □ □ □ | 판매자 수 |
| 리뷰 파워 | 해외 리뷰 축적 많은가? | □ □ □ □ □ | 사진리뷰 비율 |
| 물류 리스크 | 부피·중량 효율 좋은가? | □ □ □ □ □ | 특송비 시뮬 |
| 규제 민감도 | 상표·인증 이슈 낮은가? | □ □ □ □ □ | 상표검색·KC |
💰 손익 시뮬: 환율·운송·수수료·마진
마진 계산은 공식만 깔끔하면 끝이에요.
판매가-상품원가(해외가×환율)-해외내배송-국제운송-국내배송-수수료-포장소모-광고=순이익.
표준 템플릿을 두고 SKU마다 자동으로 계산되게 하면 실수가 줄어요.
환율은 알림을 걸어두고, 결제수단을 2~3개 준비해요.
카드 A는 캐시백, 카드 B는 수수료 저렴, 전자지갑 C는 환전 우대 같은 식으로 조합하면
체감 마진이 꽤 올라요. 진짜 꿀이에요 ㅎㅎ
국제운송비는 무게와 체적 중 더 큰 값을 쓰는 볼륨웨이트가 핵심이에요.
박스 크기를 줄이거나, 분할배송이 유리한 경우를 계산해보면 예산이 깔끔해져요.
부피 큰데 가벼운 제품은 조심해요.
수수료는 채널 수수료+결제 수수료+정산 수수료로 나뉘어요.
항목별로 합산하면 ‘아니 이 정도였어?’ 싶은 순간이 오거든요 ㅠㅠ
그래서 가격정책은 최소 마진선을 명확히 두고 들어가요.
광고비는 전환 데이터가 쌓인 뒤에 스케일.
ROAS만 보지 말고 광고 없는 자연 전환과 묶어서 봐야 정확해요.
상단 노출에 집착하면 이익이 빠져나가요.
아래 표는 마진 시뮬 예시예요. 숫자를 바꿔보면서 감을 익혀보세요.
가정: 판매가 79,000원, 해외가 39달러, 환율 1,380원, 해외내배송 4달러, 국제운송 5,200원,
국내 3,200원, 수수료 12%, 기타 1,000원.
계산: 원가(39×1,380=53,820)+해내배송(4×1,380=5,520)+국제(5,200)+국내(3,200)+수수료(9,480)+기타(1,000)=78,? Wait…
→ 합 78,? 같은 순간엔 템플릿이 필요해요
ㅋㅋ 아래 표로 정리!
🧮 마진 시뮬 템플릿
| 항목 | 수치 | 계산 | 메모 |
|---|---|---|---|
| 판매가 | 79,000 | - | 쿠폰 제외 전 |
| 해외가 | $39 | 39×1,380=53,820 | 환율 변동 |
| 해외내배송 | $4 | 4×1,380=5,520 | 묶음 가능? |
| 국제운송 | 5,200 | - | 볼륨웨이트 |
| 국내배송 | 3,200 | - | 반품편도 고려 |
| 수수료 | 9,480 | 79,000×0.12 | 채널별 상이 |
| 기타 | 1,000 | - | 포장/소모 |
| 순이익 | 6,?00 | 79,000-합계 | 스프레드시트 권장 |
🚚 소싱·물류·통관: 지연 줄이는 루틴
소싱처는 최소 2곳 이상 확보해요.
메인 셀러가 품절이면 보조 셀러로 전환, 급할 땐 가격이 조금 높아도
고객 신뢰를 지키는 쪽이 길게 보면 이득이에요.
해외내배송은 트래킹 가능 여부가 중요해요.
트래킹이 없으면 고객 안내가 어려워지고, 분쟁 리스크가 올라가요.
비용보다 가시성을 우선하니 CS가 편해져요.
특송사는 2곳을 병행해요.
요일별 픽업 가능 시간, 부피 과금 기준, 파손 클레임 처리 속도를 체크해두면 실전에서 흔들리지 않아요.
통관은 HS 코드와 과세가격 산정이 관건이에요.
과세가 예상될 때는 상세페이지에서 미리 고지해요. 고객이 느끼는 공정성이 신뢰를 만들어요.
반품/교환은 정책을 선제적으로 고지해요.
“개봉 후 단순변심 불가” 같은 문구를 굵게 표시하고,
제품 특성상 재판매가 어려운 품목은 특히 명확히 안내해요.
파손 예방을 위한 포장 가이드는 사진과 함께.
모서리 보호재, 방수포장, 전자제품은 충격스티커 부착처럼 시각화하면 고객 설득이 쉬워요.
지연이 발생하면 즉시 알림. 예상 도착일을 재공지하고, 필요 시 부분 환불·쿠폰으로 불만을 완화해요.
한 줄 연락이 분쟁을 막아줘요.
아래 표는 물류 루틴 체크리스트예요.
이대로만 따라도 지연이 크게 줄어요 ㅎㅎ
🚦 물류 루틴 점검표
| 단계 | 체크 포인트 | 대안/노트 |
|---|---|---|
| 소싱 | 재고 알림·대체 셀러 | 평점 4.7↑ |
| 해외내배송 | 트래킹/포장 옵션 | 방수+충격보완 |
| 국제운송 | 체적과금 기준 | 분할배송 검토 |
| 통관 | HS코드·과세가격 | 사전 고지 |
| 국내배송 | 택배사 SLA | 지연 알림 |
| 사후관리 | 리뷰 요청 | 사용팁 동봉 |
⚙ 자동화·운영: 1인 체력 아끼는 법
자동화는 “반복·예측·규칙화” 세 가지에 적용돼요.
매일 같은 리서치, 주문서 정리, 송장 업로드, 템플릿 CS 같은 업무가 대상이에요.
툴을 얹으면 사람이 해야 할 건 판단뿐이 돼요.
리서치는 키워드 수집→랭킹 모니터→리뷰 키워드 마이닝으로 나눠서 스프레드시트에 적재해요.
점수화하면 티어 관리가 쉬워요.
상세페이지는 모듈식으로 만들어두면 좋아요.
혜택 카드, 배송 안내, AS·반품 문구, 사이즈 가이드, 실사용 팁 카드로 블록화해서 조립하듯이 배치해요.
CS는 토픽별 스니펫을 준비해요.
배송지연 안내, 사이즈 교환, 관세 문의, 전자제품 전압 규격,
포장 파손 대응 같은 자주 오는 질문을 문장 몇 줄로 정리해두면 고민 시간이 줄어요.
주 단위 업무 계획은 월/수/금 운영, 화/목 제작으로 나누면 균형이 좋아요.
운영 날에는 주문·소싱·운송, 제작 날에는 상세페이지·사진·설명 보완에 집중해요.
지표는 매일 5분. KPI 대시보드에서 어제 주문수, 광고 지출, 순이익, 환율, 평균 배송일만 체크하고,
임계치 벗어나면 대응하는 식으로요. 복잡하면 그냥 안 보게 되더라구요 ㅋㅋ
외주는 사진·번역·디자인부터 가볍게.
핵심 업무인 가격·물류·CS는 직접 손에 익히고, 근거가 잡힌 뒤에 일부 넘겨요.
초반부터 전부 맡기면 비용만 늘고 학습이 안 돼요.
브랜드 톤은 밝고 정직하게. 과대광고는 단기 매출엔 도움될 수 있어도 길게 보면 리스크예요.
사실관계 기반으로 말하고, 고객이 오해할 문구는 아예 쓰지 않는 게 안전해요.
아래 자동화 체크 테이블을 주간 회의록처럼 쓰면 좋아요!
🧰 자동화 체크 테이블
| 업무 | 현재 방식 | 자동화 아이디어 | 우선순위 |
|---|---|---|---|
| 리서치 | 수동 키워드 수집 | 크롤·시트 연동 | 높음 |
| 주문 정리 | 엑셀 수작업 | API/템플릿 | 높음 |
| 송장 업로드 | 개별 입력 | 일괄 업로드 | 중간 |
| CS 스니펫 | 매번 작성 | 토픽별 답변 | 높음 |
| 리뷰 요청 | 랜덤 발송 | 수취+2일 예약 | 중간 |
🚨 리스크·법규·계정: 안전장치 가이드
리스크는 크게 세 가지예요. 정책·법규, 상표/저작권, 품질·안전.
그리고 실무에선 계정 제한이 번개처럼 와요. 대비를 해두면 충격을 줄일 수 있어요.
정책·법규는 수입금지 품목, KC/전파/식약 등 인증 대상, 원산지 표기 의무를 점검해요.
상세페이지에 사실관계 그대로 기재하고, 고객이 궁금해할 만한 질문을 먼저 써주면 분쟁이 줄어요.
상표는 브랜드명·로고·캐릭터를 함부로 쓰면 문제가 될 수 있어요.
병행수입이나 개인통관이 가능한지, 상표권자의 유통정책은 무엇인지 사전 조사해요.
품질·안전은 포장·사용설명서·전압 규격 같은 기본부터.
전기제품은 110V/220V 호환 여부를 강조하고, 변압기 필요 시 꼭 안내해요.
먹는 것·바르는 것 계열은 성분과 유통기한 고지가 필수예요.
계정은 동일 IP 다계정, 급격한 가격변동, 부정확한 리드타임 표기로 위험 신호가 켜져요.
운영 패턴을 자연스럽게 만들고, 페널티가 들어오면 즉시 소명·정정해요.
리뷰 관리는 삭제 집착보다 해결 우선.
사진과 함께 문제를 설명하고, 재발 방지 조치를 쓰면 다른 고객에게 오히려 신뢰를 줘요.
이게 장기적으로 더 득이에요.
보험·책임 포인트도 체크해요.
파손·누락·오배송 규정, 반품 왕복비 기준, 면책 구간을 상세페이지 하단에 링크로 고정해두면 좋아요.
아래 표는 리스크 대응 시트예요. 운영 노트로 쓰면 유용해요.
🧯 리스크 대응 시트
| 리스크 | 신호 | 즉각 조치 | 예방책 |
|---|---|---|---|
| 정책/법규 | 상품차단/경고 | 사실확인·수정 | 사전 체크리스트 |
| 상표/저작권 | 클레임 메일 | 해당 SKU 중단 | 상표 검색 습관화 |
| 품질/안전 | 반품/파손 증가 | 포장 보강 | QC 체크 |
| 계정 제한 | 노출↓ 경고 | 소명/보완 | 채널 분산 |
| 리뷰 악화 | 평점 4.2↓ | 해결/보상 | 예상질문 고지 |
❓ FAQ
Q1. 초보는 얼마로 시작해요?
A1. 광고비 제외 30만~50만 원 규모로 테스트 가능한 SKU 30개를 띄우고 반응 좋은 10개만 살리면 안전했어요
.
Q2. 환율이 급등하면 어떡해요?
A2. 알림으로 대응하고, 결제수단을 분산해요. 환율 민감한 SKU는 가격 정책에 ‘변동 가능’ 문구를 고지해요.
Q3. 관세는 누가 내요?
A3. 상품·금액·통관 방식에 따라 달라요. 상세페이지에 비용 귀속을 명확히 안내하고, 고객에게 사전 동의를 받아요.
Q4. 반품이 많아지면 끝 아닌가요?
A4. 반품 원인을 유형화하면 줄어요.
사이즈/색상 혼동은 상세 개선, 파손은 포장 보강, 지연은 알림 강화가 답이에요.
Q5. 어떤 카테고리가 쉬워요?
A5. 부피 대비 가치가 높고, 인증 민감도가 낮은 액세서리·취미 파츠·소형 생활가전 주변기기 등이 접근성이 좋아요.
Q6. 광고는 언제부터 돌려요?
A6. 리뷰·전환 데이터가 2주 이상 쌓인 뒤가 효율적이었어요. 초반엔 SEO와 상세 개선이 우선이에요.
Q7. 1인 운영으로 500 가능해요?
A7. 루틴·자동화·외주를 병행하면 가능성이 있어요. 핵심 SKU 50개, 히트 10개 구조를 목표로 설계해요.
Q8. 브랜드 클레임이 오면요?
A8. 즉시 해당 상품 비활성화하고 사실관계를 확인해요. 상표권·저작권 충돌이 있으면 판매를 중지해요.
🧾 글을 마무리하며
오늘 정리한 구매대행 로드맵은 현실 기준으로 만들었어요.
숫자, 루틴, 규정, 자동화까지 모두 연결해서 보이면 길이 깔끔해져요.
요약하면, 월 500을 향한 핵심은 니치 선정, 손익 관리, 물류 안정, 자동화, 리스크 대비예요.
다섯 축이 같이 돌아가야 피로도가 낮아요.
현실적인 출발선은 SKU 30~50, 객단가 6~8만 원, 순마진 17~20%, 월 주문 350~450건이에요.
히트 10개가 오케스트라처럼 핵심 역할을 하면서 나머지가 톤을 맞춰주는 그림이 좋더라구요!
지금 당장 할 일 5가지만 적어둘게요.
1) 니치 스코어링표로 후보 20개 점수화,
2) 손익 템플릿 복붙해서 수치 입력,
3) 특송 2사 견적 메일 수집,
4) 상세페이지 모듈 5종 제작,
5) CS 스니펫 10줄 준비.
읽으면서 ‘이건 나도 하겠다’ 싶은 지점이 있었을 거예요.
가벼운 시작이 진짜 제일 빨라요 ㅎㅎ 꾸준한 루틴이 결국 매출을 만들어요.
응원해요!
📌 오늘의 요점
- ✔ 월 500 구조 = 객단가 6~8만 × 월 350~450건 × 순마진 17~20%.
- ✔ 니치는 수요 확실·국내공급 빈약·물류 효율이 핵심.
- ✔ 손익은 환율·운송·수수료·광고를 묶어 체계적으로 관리.
- ✔ 물류는 특송 2사·트래킹·포장 보강·사전 고지로 안정화.
- ✔ 자동화는 반복 업무에 집중, 1인 체력 절약이 성과로 직결.
- ✔ 리스크는 법규·상표·품질·계정 사전 대비가 답.
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⛔ 면책조항 : 본 글은 2025-08-23 작성 기준으로 일반적인 정보와 개인적 견해를 바탕으로 구성되었으며, 투자·수입·세무·통관·법률 자문이 아니에요. 실제 영업 전 관련 법규·정책·수수료·환율을 반드시 재확인하고, 필요 시 전문가와 상담하세요. 본 글을 바탕으로 한 의사결정의 책임은 전적으로 본인에게 있으며, 작성자는 어떠한 손실에 대해서도 책임을 지지 않아요.
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